The 8 Types of SalesPeople
영업대표들을 8가지 형태로 분류 후 어느 타입의 영업들이 우수한 성적을 나타내는지 비교하고 있다. Expert, Closer, Consultant 로 분류되는 3가지 유형만이 지속적으로 유효한 성과를 내고 있다고 한다. 어떻게 하면 3 타입의 영업대표가 될 수 있을지 자세한 설명은 없지만 영업을 하는 사람이라면 본인이 어떤 타입인지 한번 생각해 보고 비교해 보는 것도 좋을 것 같다.
총 23개 중 가장 중요한 7가지의 요소를 가지고 평가를 하고 있는데, 그 요소는 아래와 같다.
- Meeting Prep
- Customer interaction
- Company presentation
- Presentation & Rapport
- The sales pitch
- Storytelling
- Rising to the challenge
https://hbr.org/video/4715266385001/the-8-types-of-salespeople
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